马科：互联网+！一个不敢轻视的话题
2015-08-10 10:30:36 来源: 中国壁挂炉网原创文章，转载请注明出处，否则追究法律责任！ 人气：
马科：互联网+！一个不敢轻视的话题——中国土木工程燃气分会燃气供热专业委员会2015年长沙年会系列报道
马科专家在会场上侃侃而谈，从互联网的最初讲起
每个企业的进步和成长,离不开社会的进步和发展。在人类文明史中，印刷术的发明带来的不是简单的知识普及和文盲减少，而是人类思想的巨大飞跃。有了互联网，每个行业都可以把它变成为工具，都可以升级服务。明确使用“+”这一符号。“+”是什么？究竟“互联网+”在燃气具行业起了什么样的推动作用？
巴巴传媒董事长葛宝亮先生，认真听马科先生精彩的演讲
2015年8月3日下午，中国土木工程燃气分会燃气供热专业委员会邀请到了国家跨境贸易电子商务试点顾问、国家电子商务立法税务调研项目专家组组长、全国人大财经委电子商务立法大纲起草专家组专家、广州市经贸委电子专家等众多头衔的互联网电子专家马科先生演讲了“+互联网与互联网+”的表述汇总，马科先生的演讲，震慑了整个会场的500多名听众，大家衷心感谢燃气供热专业委员会请来这样资深专家，开拓了燃气供热行业内新的趋势。
会场内，聆听马科专家演讲的业内企业领导与参会人员
马科的主要演讲提纲：
一、互联网的发展历史
二、“互联网+”下价值体系的升迁
三、“互联网+”下的政策体系
四、“互联网+”的规律
五、“互联网+”下燃气具行业的发展
六、燃气壁挂炉行业目前面临的突出问题
七、“互联网+”下的燃气具行业的战略
八、马斯洛与燃气具品牌建设
整个会场鸦雀无声，大家听着马科专家的演讲，不时做着记录
马科专家讲述了电子商务发展阶段：
电子商务的发展：B2B、C2C、B2C、B2B2C—移动端—跨境电子商务—全渠道销售O2O—全数字化通道。
B2B (Business to Business) 是指商家与商家建立的商业关系，比如消费者在麦当劳中只能够买到可口可乐是因为麦当劳与可口可乐中的商业伙伴的关系。商家们建立商业伙伴的关系是希望通过大家所提供的东西来形成一个互补的发展机会，大家的生意都可以有利润。例子：阿里巴巴、慧聪。
B2C (Business to Consumer) 就是我们很经常看到的供应商直接把商品卖给用户。例如你去麦当劳吃东西就是B2C, 因为你只是一个客户。 例子：当当、卓越、优凯特。
C2C (Consumer to Consumer), 客户之间自己把东西放上网去卖。例子：淘宝、拍拍、易趣。
C2B (Consumer to Business), 这个概念比较新,意思是由客户选择自己要些什么东西,要求的价格是什么,然后由商家来决定是否接受客户的要求。假如商家接受客户的要求, 那么交易成功：假如商家不接受客户的要求,那么就是交易失败。
主要是对象的区别：B2B：企业间的EC；B2C：企业对个人用户的EC；C2C：个人对个人的EC；C2B：个人对商家的EC
整个会场十分安静，连燃气供热的高工也被马科专家的演讲深深吸引了
互联网的发展阶段，从全国营销到精准的社会群营销：
网络推广（综合门户及垂直门户）—社会营销—SEO—事件营销—网络公关—大号营销—全网营销（数字营销）—移动端—自媒体—社会营销。
什么是垂直门户上网站？垂直门户网站是相较于像新浪、雅虎、阿里巴巴等这些传统的门户网站来说的，主张大而全的综合门户网站因为铺的面太广，所以没有精力将每一个小频道做到足够详尽，而垂直门户网站也恰是以这一优势备受青睐的。垂直门户网站是将所有的精力只专注以某一规模、某一地域，做到该领域或者该区域的第一站。比如巴巴传媒旗下的， “中国壁挂炉网”（GBL88.com）中国新风网（ZGXF88.com）都是所在行业的垂直门户网站。
深圳市海顿热能技术有限公司总经理邱国利先生在听马科专家演讲
互联网营销时代已经到了一个全新的时代，过去提到互联网，更多的人们会把它说成一个新兴媒体，但今天有了互联网技术，把很多都串联起来，也为人们提供更加多的营销手段。在这样一个新型的营销时代下实际上考验人们更多的是营销的管理水平，包括非常强的技术能力，最后还有很好的营销数据给到我们营销最大的支持。
住房和城乡建设部领导在听马科专家关于“互联网+”的演讲
互联网的发展20年来，起了特别大的作用，互联网的相关数据：无论是互联网+还是+互联网，消费者已经站好了队伍。所以，产品和服务提供商都必须要从现在开始进行适合自己和未来发展趋势的布局。
中央政府非常支持，2014年11月20日李克强总理在杭州会见出席首届世界互联网大会的中外代表并同他们座谈。李克强总理表示，互联网是人类最伟大的发明之一，改变了人类世界的空间轴、时间轴和思想维度。中国接入互联网20年来，已发展成为世界互联网大国，不仅培育起一个巨大市场，也催生了许多新技术、新产品、新业态、新模式。李克强强调，中国政府高度重视、大力支持互联网发展。中国愿同世界各国本着相互开放、相互尊重的精神，在互联网领域开展平等互利的交流与合作，共享互联网发展带来的机遇。
在“互联网+”下燃气具行业的发展，前十名企业
“+互联网”到“互联网+”的不同
从“+互联网”到“互联网+”，两个概念有着主体和客体之分，互联网+犹如鼠标加水泥。（互联网企业提出），+互联网犹如水泥加鼠标（传统企业提出）。互联网+是时代背景、企业运营背景、是思维方式、是目的+互联网实际举措、是实现目的的手段。互联网+，究竟“+”是什么？传统指行业的各行各业。中国互联网十几年的发展，看到互联网加什么？加通信是最直接的，加媒体已经有颠覆了，还要加娱乐、网络游戏，以前的传统游戏已经被颠覆了。包括零售行业，过去认为网购电商是很小的份额，现在已经是不可逆转走向对实体零售行业的颠覆，还有最近最热的互联网金融，最近都在讨论很多。越来越多的传统企业已经不敢轻视互联网这个话题了。
组委会领导白玉在百忙之中听取演讲
“互联网+”下价值体系的升迁：
1、用户的价值在提升；
2、文化和情怀的价值在提升；
3、服务的价值在提升；
4、增值服务的价值在提升；
5、全数字化的价值在提升；
6、个性化的价值在提升；
7、终端渠道的价值在下降；
8、因产品的质量同质而使产品的本身价值在降低。
威能（北京）供暖设备有限公司王伟东总经理认真听马科专家的演讲
互联网+下的政策体系：
1、地方政府给予具体实惠和政策；
2、中央给产业方向；
3、各部门利益博弈。
没有实际权力的爱出空拳头政策棒，有实际权力的出限定政策杀：如央行关于第三方网络支付：如Uber专车。
投资主体：投资主体已经进入智能温控和舒适家居领域。
市场主体：新进入市场的厂家进入的是智能互联网领域，未进入主体产品的领域。
2015年3月5日上午十二届全国人大三次会议上，李克强总理在政府工作报告中首次提出“互联网+”行动计划。李克强在政府工作报告中提出，“制定“互联网+”行动计划，推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合，促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展，引导互联网企业拓展国际市场。”
外企领导也在聚精会神地听马科专家的演讲
“互联网+”的规律：
从1969年互联网诞生以来，互联网发生了翻天覆地的变化，新的应用不断出现，从早期的电话线路，大型计算机，电子邮件，ftp，BBS,到今天的智能手机，搜索引擎，社交网络，在繁杂的互联网现象背后，到底有没有规律可循，如果有，是一个还是多个。沿着这些规律，人们将能够看到互联网什么样的未来？
1、产品、服务、价格、品牌、运营渠道、客户依然是最基本的运营六要素；
2、互联网+改进的是渠道，但改进的不仅是销售渠道，也改进了市场推广，产品展示的渠道；售前售后的服务渠道；客户集聚的渠道；
3、在互联网+的时代，各运营要素都必须要做到极致，因为互联网+是个赢者通吃的时代，互联网+，只有寡头企业和专家企业，才能生存。
当互联网加上媒体后,产生了网络媒体,对传统媒体影响很大；加上零售后,产生电子商务,对实体商业影响很大；加上金融后,产生了互联网金融,这段时间正运行得风生水起。这是在经济领域,而在社会领域,互联网已经很大程度上改变了人们的工作、生活状态。对于许多人来说,互联网已经成了一种生活,可以三月无肉不可一日无网。基于这样的理由,互联网带来的改变还刚刚开始。如同把时针拨到20年前,谁也想不到互联网会发展到今天的地步；展望20年后,谁也不敢预言互联网会发展到什么程度。但谁都知道,因为有着互联网精神的存在,互联网正在而且还将继续改变经济社会。
组委会领导与行业内企业领导专注听马科专家的演讲
互联网+是万众创业绕不过的道路，同时，互联网又是一个好玩的江湖。近年来，我国经济增长放缓，经济面临较大的下行压力。“稳增长”一直是宏观调控政策的主题。该报告的结论对于在互联网+下制定引导提振消费、明确未来投资方向的调控政策具有很强的政策指导参考意义；对于企业的参考价值在于，企业须适应个性化消费时代的要求，积极实施互联网化改造，来满足个性化消费的热点。
从会议的一角可以看出整个会场座无缺席
互联网燃气具行业的发展：
在传统的思维里，燃气具行业是指以生产燃气热水器、燃气具、壁挂炉等为代表的产业。移动互联网盛行是大势所趋，紧随趋势的脚步是传统企业的当务之急。通过热水器、燃气具、壁挂炉的百度搜索指数、电商销售数据等得出结论为：
1、市场容量比较小，但市场竞争渐趋白热化；
2、受到房地产周期影响比较大，市场增长乏力
3、工程链条比较长，售前售后服务比较多，规模化、标准化难度大
4、分户供暖市场兴起不久，但其它竞争性的产品已经开始推向市场
1、国产品牌和洋品牌首先要携起手来共同把市场蛋糕做大
2、壁挂炉厂商在渠道建设的同时，要加大市场推广的投入和品牌建设
3、在当前房地产回落、经济增长新常态和电商兴起的形势下，现在的消费者已经网络化，企业加大互联网以及电商平台上的曝光率是现在做市场推广和品牌建设现实的选择和方法
4、安装服务要积极寻找除了代理商以外的专业服务机构的支持，比如京东平台和苏宁平台。
古往今来，从中到外，演讲无不被人们所重视、所启发，马科专家的演讲发挥着它独特的、巨大的作用，明确了燃气具行业的与互联网+相依相符的发展关系。这场精彩的演讲以讲为主演为辅，对燃气具行业内的听众有着强烈而广泛的认知作用，有着不可估量的社会价值和极其深远的历史意义，就目前这种情况，燃气具企业完全可以通过网络营销拓展国内外市场，顺利实现自己在网络时代的华丽蜕变和成长。组委会的会议议程异彩纷呈，马科专家的演讲，不仅是听觉和视觉上的盛宴，也阐述了“互联网+”召唤着真正干事业的人，燃气具行业也将迎来自己新一轮的发展高潮。
本文作者：阿娜尔古丽
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