第一步，正确辨别壁挂炉品牌，品牌不是越大越好，而是适合的才是最好的。主要从以下三方面内容入手认识壁挂炉品牌：

 

    1.辨别品牌的真实性，选择正规品牌，避免掉进品牌陷阱。

 

    品牌是产品内在质量的代表，也是企业的诚信体现，是企业对整个社会的承诺。如果一个企业对品牌都肆意虚构，那就是公然对消费者、经销商和整个社会说谎，这样的诚信度不仅为竞争对手提供了机会，而且早晚也会失信于经销商。

 

    2.理解品牌的类型，选择适合自己的品牌，避免过度追求品牌效应。

 

    严格的讲，名牌品牌有品牌时间长、品牌销量大、品牌质量好等类型。三者间有交集但一个品牌很难同时具有多种特征。如：某品牌销量大并不代表产品质量好；某品牌产品质量好未必其销量大。在壁挂炉行业里也一样，质量过硬的品牌未必是销量最大的。

 

    3.研究厂家的市场运作风格，选择彼此风格匹配的，避免出现不匹配现象。

 

    品牌厂家的市场运作风格主要有激进型和稳健型两种，激进型风格的主要特点是以销售量或市场占有率为主，一般会大量采用经销商囤货或默许串货的销售推进方式，最终形成产品销量大，市场混乱，经销商微利或无利的局面。稳健型风格的主要特点是以规范市场和塑造品牌为主，一般会均衡厂家、经销商和消费者的利益，最终形成市场规范、稳健有序和稳定发展的高档品牌氛围。如果您想长期稳健经营，那么就应该选择具有稳健型风格的品牌；如果选择了激进型风格的品牌，那么合作过程中会摩擦不断，利润也很低，最终难逃更换品牌的厄运。

 

    第二步，研究品牌旗下产品的卖点或亮点，力争实现产品差异化销售模式。

 

    差异化销售始终是标准化产品的销售利器，因为标准化产品的同质化一般都会比较严重，极易形成“低价或薄利”销售的局面。目前燃气壁挂炉行业的产品同质化也相当严重，为最大限度实现差异化销售，就需要经销的品牌产品“卖点或亮点”越多越好。主要是从技术优势和产品特点两方面去寻找卖点。从技术优势角度，要着重分析产品使用的技术是否是主流的先进技术、企业是否具有专利技术或独特技术、企业的研发能力是不是很强以及产品售后服务特点等；从产品特点角度，要重点关注事关节能的三项热效率是不是都很高、冬季会不会出现热水不热、夏季会不会出现热水忽冷忽热以及核心部件是不是知名品牌等。

 

    第三步，权衡品牌厂家的商务政策。

 

    在产品品牌、产品卖点和商务政策三者中，其实商务政策是最简单的，因为品牌和卖点是产品与生俱来的，很难改变的；而商务政策是很市场化的，会随着竞争而相应变化的，何况很多品牌自身就有严格的商务政策，只要您符合条件，就理所当然能享受到。在比较商务政策时一定要切记“便宜无好货，好货不便宜”。

 

    希望以上三步选择法能对经销商选择燃气壁挂炉合作品牌和产品有所帮助。