壁挂炉水泵国产化产品之门如何撬开
2011-12-12 00:00:00 来源: 巴巴传媒 人气：
自上个世纪末壁挂式燃气锅炉即壁挂炉由欧洲引入中国至今已近十年，在近百个外资品牌抢夺大陆市场的同时部分自有品牌如广东小松鼠、万和、万家乐等也已逐步树立起来。在中国这是一个朝阳行业，也是一个脆弱的行业，起步容易，经营难，在四五十家企业，一百多个品牌的环境下去抢夺年需求量只有四五十万台的市场同时，任何一个企业的不善经营都可能对整个行业造成打击，因此必须细心呵护，让她健康发展，让自有品牌掌握核心竞争力，以争夺500万台德系品牌市场。
但如何去抢夺市场呢？这要从产品的生产即品质与成本、产品的销售和产品今后服务三方面来实现。一个新兴的产业，销售显然不是最重要的，因为在客户接触新产品时如果售后服务跟不上很容易形成“一台机死一个区”的现象，因此售后才是重中之重。也许有人会讲，产品品质才是最重要的，不需要售后的售后才是最高境界，但这是适用于成熟行业，却不适用于尚处于幼儿阶段的壁挂炉行业。对于当前形势下的壁挂炉行业产品品质是前提，强有力的售后才是行业稳健发展的基础。业内人士都知道壁挂炉的生产现在已是“堆积木”式生产，客户使用的好坏的关键却更在于工程的安装和使用的维护，因为壁挂炉是一个相当“娇气”的产品，如果不充分考虑安装过程的“通畅性”、“均衡性”和“安全性”
和维护的合理性，那你的产品将不会有好的表现，因此必花大力气去建设稳定的有资质的售后服务团队，好的品牌的售后费用基本占掉了整个销售用的70%以上，但事实证明这是成功的，可见售后之重要。
但优质的产品是抢占市场的前提，随着“堆积木式”生产模式的形成，壁挂炉配件已从全进口基本都转成了国内自产，也即掌握了这些配件的技术。但唯有水泵却没能转换成国产，仍依赖于进口品牌，也许是95年前后因为当时的一批国内品牌盲目国产化加上当时技术水平太差导致二三十个品牌阵亡的案例让大家仍然心有余悸，但应认识到现在国有品牌的技术在经过十年的同步发展也达到了较先进甚至与世界知名品牌同步的水平，如果整个行业一直不用国产品牌的水泵，那么这个行业的发展就会一直受制于这个物料，也许只有生产商才知道其中的苦楚吧。
目前市场容量为四五十万台尚可，但如果发展到四五百万台难道还只依赖于外资水泵吗？能依赖的住吗？因此为了保证壁挂炉行业的稳健发展，必须尽早完全切换能自控的物料，特别是水泵，决不能让一个小水泵成为行业发展的瓶颈。
来源：巴巴传媒 责任编辑：
