万和：南方市场前景光明
2011-12-12 00:00:00 来源: 巴巴传媒 人气：
近几年来，南方屡遭“冷冬”，南方居民对采暖的呼声越来越高，许多国产壁挂炉瞄准商机纷纷发展南方市场，那么国产壁挂炉能否挑战成功南方传统的采暖观念，从欧洲品牌为主的南方市场分得一杯羹？中国壁挂炉网记者采访了已经进入南方市场的广东万和新电气股份有限公司国内营销中心副总监王柱小。
从王总监处了解到，万和壁挂炉从2003年开始进入武汉和长沙市场，并逐渐在这两个市拓展市场。尽管，南方的大部分市场被最早进入的欧洲品牌所占领，给国产壁挂炉设置了很高的门槛，但万和的传统热水器和厨房电器的南方身份都很强，品牌拉力很大，所以相对其他国产壁挂炉而言，使得其采暖炉市场拓展的难度相对较小，无论是在南方的项目开发还是零售网点建设都比较顺利。凭着在南方市场不断积累的经验和南方用户对万和品牌的认可，王总监说：“与初期打通南方这些市场相比，现在的销售难度大幅降低，另外结合我们多能互补供热系统整体解决方案，销售进展远远超过预期。”据了解，万和的销售范围已经由武汉、长沙扩展到安徽、江西、华东各省。并且，经过多年的发展，万和在南方市场的渠道体系也很完备，包括家电零售商统领的连锁渠道（国美、苏宁等）、地方家电连锁武汉工贸、湖南通城等；专业暖通集成商经营的暖通及舒适家居渠道；燃气公司的专属渠道等。
对于万和壁挂炉在南方市场上的规划，王总监说：“在既有市场面的基础上，我们接下来的主要规划分两步走:第一，从原有热源销售为主转变为暖通系统集成；第二步，在暖通系统集成基础上逐渐向新能源热水系统集成整体解决方案转型，最终与舒适家居领域接轨并共享市场资源。”
王总监告诉中国壁挂炉网编辑对南方市场的前景看好，万和壁挂炉现在以走消费者体验为主的推广路径为主，产品根据南方环境特点，以满足在节能、可靠性和智能化方面的诉求为主。
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