首先，销售总监贺再鹏在会上简要总结了过去一年的工作，并对2015年营销工作进行了布署，一是加强品牌建设，提升产品知名度。首先在门店装修、展板制作、小区张贴画、灯箱等方面，做到统一设计、统一规格，充分体现戴纳斯帝品牌形象。其次运用百度网站、中国壁挂炉网、《供暖信息》、《壁挂炉月刊》等媒体宣传企业生产经营情况，使更多的消费者了解戴纳斯帝，走进戴纳斯帝，从而提升产品知名度。三是加强营销队伍建设，提升市场竞争力。在前有标兵、后有追兵的情况下，我们深知营销人才的重要。新的一年，我们要强化营销队伍建设，采用网络、现场招聘、公司内部选拨营销人员等方式，将“新鲜血液”充实到销售一线，达到在现有营销人员数量的基础上实现2至3倍的增长。对少数业绩平平、工作没有起色的营销人员进行解聘或调离岗位，确保一支素质过硬、敢打硬仗的营销队伍活跃在销售第一线。四是加强网点建设，提升市场覆盖面。营销网络多少直接关系到产品的销量，过去一年，公司已建成营销网点近500家，今年还要在中部市场和南方市场网点建设上下功夫，坚持“全面撒网，重点培养；抓住一个，紧紧不放”的原则，力争国内营销网点达到800个。五是加强售后服务建设，提升客户对产品的信任度。完善的售后服务是取信客户，提升企业在激烈的市场竞争中站稳脚跟的有效途径。今年戴纳斯帝在售后服务方面要做到两手抓，一手抓软件方面的投入，采用集中与分散培训的方式对经销商进行培训，提高经销商售后服务能力。另一手抓硬件方面投入，继续向客户赠送售后服务车，打造一支快捷高效的售后服务队伍。通过卓有成效的工作，使售后工作真正成为以用户的利益为重点，在市场服务工作中，急用户之所急，想用户之所想，为客户提供技能服务、亲情服务、延伸服务，以服务来推动销售。

 

    紧接着，公司常务副总经理江帆在会上做了重要讲话，他说，去年由于全体员工的奋力拼搏实现壁挂炉销量6.2万台，今年公司的销售目标是8万台，为了实现这一目标，公司要从以下三方面做好工作，一是以质量促发展。质量是走向市场的通行证，公司的产品质量总体是稳定的，但还存在一些需要改进或提高的地方，希望技术部门、供应部门、生产部门、质量管理部门要进一步强化责任，真正把产品质量零缺陷落到实处，体现在产品质量上，无愧于十大品牌称号，使产品合格率达到100%，使消费者买得放心，用得安心。二是以新品拓市场。科技创新是企业发展的不竭动力。今年公司要加大科技投入，研发40kW以上的产品，满足市场的需要。同时还要开发冷凝壁挂炉，力争在今年五月北京展会上亮相，技术部门要强化责任，积极瞄准市场前沿，与销售部门紧密配合，做到开发一个成功一个，以新品占领市场，以新品提升销量。三是以产量求效益。生产规模与产量提升密切相关，现有生产规模严重制约企业的发展，这个问题已经得到集团的高度重视。但生产规模的扩大需要时间，不是一蹴而就，所以，公司要在现有生产规模的基础上进行挖潜，向时间要产量，向人员要产量，做到白加黑，五加二，人歇机不停，确保旺季月产能达到万台，满足市场的需要。

 

    集团总裁黄东方听取了大家的工作汇报后，做了总结性发言。他讲，去年戴纳斯帝在激烈的市场竞争中取得了显著的成绩，希望今年全体员工要更加努力，实现集团下达的8万台目标。为此他提出了三点希望，一是品牌宣传力度要加大，加强形象店建设，要做到灯光亮，形象美，突出个性。展板制作要加快进度，保证市场一线需要。广告部门在设计宣传册时，要将壁挂炉的安全知识、小故障排除等方面内容增加在里面，使消费者更多地了解壁挂炉知识。要加强行业媒体的宣传，经常向壁挂炉有关媒体提供稿件，将企业的情况及时的报道出去，除此以外，〈《双菱报》戴纳斯帝专刊〉要正常发行，销售人员每月要把本区域的信息传递给广告部门，对不能完成任务，第一月从工资中扣除100元，第二月扣除200元，第三月调离销售岗位，同时对录用的稿件要给予一定的奖励，做到奖罚分明。二是销售队伍建设要加强。要做好销售人员的招聘工作，特别是招聘行业内精英人才，用待遇吸引人才，使人才为我所用。对销售人员要经常进行培训，不断提高销售人员业务素质。对销售区域要实行一地一策，更好调动销售人员积极性。销售人员要全身心投入到工作中，不得兼职其它业务，一经发现将严肃处理。对销售业绩仍然涛声依旧，今年重复去年故事的人员要调出销售岗位。三是售后服务水平要提升。售后服务工作要不断创新，与时俱进，适应时代的发展。销后部门要经常以召开电话会议、视频会议的形式对售后人员进行培训，以其缩短时空，拉近距离，与售后人员进行交流、沟通，在提高应知、应会上下功夫。为提高售后服务水平，做到快捷高效，今年继续进行售后服务车赠送活动，为消费者消除后顾之忧。

 

    会后，与会人员纷纷表示，在听了领导讲话之后干劲十足，有决心也有信心完成公司既定的8万台销售任务。