北京赫尔曼供热技术有限公司总经理陈宝通先生在展会期间接受了巴巴传媒的专访。

 

 

    中国壁挂炉网：陈总您好，请您为我们介绍一下贵公司的基本情况。

 

    陈宝通先生：目前成立两家公司，赫尔曼公司与格林慕铂公司，分别代理意大利意特尔曼与英国格林慕铂品牌的产品，意大利意特尔曼品牌在经过市场多年的推广，已经在行业占有一席之地，产品品质、市场推广方式得到了经销商们的一致认可，同时也得到了广大用户的好评。格林慕铂在英国也是较知名的品牌，生产基地位于欧洲，意大利、斯洛伐克都有专业的工厂，产品可以满足现有家用独立燃气采暖用户所有的需求，通过这次展会相信会有更多的人与公司合作。

   

    中国壁挂炉网：这次展会贵公司展示了哪些新产品？

 

    陈宝通先生：这次展会公司推出TIME系列冷凝式壁挂炉，主要针对高端用户，在控制方面、生活用水舒适度功能较强大，产品主要适用于大面积，如400㎡的别墅。时间星系列大功率冷凝锅炉针对500-800㎡的别墅，小型会所和大型别野都可以使用，通过展示，得到了经销商的认可。格林慕铂引进了科特系列的冷凝锅炉，满足大型高档公寓与小型别墅。

 

    中国壁挂炉网：同比其它品牌的产品贵公司的产品具有哪些优势？

 

    陈宝通先生：每个品牌都有自己的优势与核心竞争力，赫尔曼公司将欧洲原汁原味、符合欧盟标准的产品引进中国，意特尔曼的产品都是由意大利生产，从配件采购、研发等都是在意大利完成的，团队在意大利有较久的欧洲市场运作经验，在意大利有较高的美誉，市场占有率很高，我们足不出户，同意大利人的享受是一样的。格林慕铂在英国是一家老企业，英国是一个对生活品质要求比较高的国家，各方面标准都很严格，将格林慕铂引进中国主要面对中高端用户。相对于国产品牌，目标用户群会有不同，产品的品质上国内品质与欧盟的品质会略有差异，格林慕铂的产品认证上都是欧盟最高的标准，所以对产品本身非常有信心，对于用户的售后服务目前是公司更加重视的地方。

 

    中国壁挂炉网：2015年的市场规划和预期目标有哪些？

 

    陈宝通先生：虽然意特尔曼与格林慕铂在欧洲有很久的历史，但进入中国市场是一个较晚的品牌，意特尔曼在国内有近400家经销商，格林慕铂近100家经销商，相对其它较早进入国内市场的欧洲品牌我们还有很大的发展空间，希望在2015年的大力推广下能够达到更高的水平，经销商能够覆盖中国的主要市场。

 

    中国壁挂炉网：贵公司在营销方面有什么好的做法？

 

    陈宝通先生：公司相对营销方面还是比较保守的，宣传就是一种包装，公司还是更愿意通过产品的本质来体现品牌，能够给客户更好的服务、支持与体验，通过客户的口碑来达到销售的目的。当然如果能够通过一些新媒体的广告方式，能够让更多人的认识意特尔曼与格林慕铂的产品也是一个很好的途径。目前公司主要还是注重产品质量、控制以及售后服务支持，保证服务好客户。