日前，热泵采暖已经成为企业、经销商一个全新的增长点，热泵采暖大势已成，市场膨胀的同时也面临着经销商的良莠不齐，他们在观望、他们在尝试、他们在怀疑。为了更好地回答这些对热泵采暖有疑虑的经销商，本刊盛意邀请了热泵采暖领域的千万大商客串商学院，谈谈他与热泵采暖不得不说的故事。

 

    6年光景，成就千万采暖大商

 

    这名千万大商叫赵恒翔，是爱美泰空气能江苏地区的代理商。与众多科班出身的经销商不一样，在2009年前赵恒翔一直摸爬滚打在厨卫领域里。2009年后，赵恒翔华丽转身，进入到空气能行业。09年至11年期间，赵恒翔老师主要从事的是空气能家用机的销售，由于刚入行，各方面都没有经验，也是在摸索中前进。但两年的摸爬滚打，生意发展得并不如想象中快。赵恒翔开始思考，是不是发展方向出了问题?在不断地总结和对比之后，2011年，赵恒翔老师果断放弃之前的品牌与产品，选择与爱美泰合作，进驻热泵采暖工程领域。2011年到2014年，四年的时间里，赵恒翔的工程开始风生水起，目前，他的年工程量已经达到了一千多万。

 

    热水工程领域屡屡受挫，他如何一路坚持到今天?

 

    由于缺乏经验，赵恒翔一直认为销售家用机和工程机的方法大同小异，具体操作之后，他发现确实是眼高手低，更因此吃了不少的苦头。比如找不到合适的客户，比如由于技术不过关遭到客户的拒绝，比如安装不过关工程老是问题不断，客户的投诉、恶性的口碑循环让他丢掉了很多市场。但赵恒翔并没有放弃，他从零开始，再次以新人的姿态面对热泵空气能。狠抓技术、注重细节、售后服务到位，工程交付准时，通过几年的努力，赵恒翔把丢掉的市场找了回来。他向本刊记者分享了家用机与工程机的不同，他认为家用机依靠品牌拉力与商家售后能力，消费者考虑是品牌的美誉度，机组的保修期;工程机更多是依靠质量与细节，因为工程造价一般比较高，客户考虑最多的是安装团队专业不专业?工程运算与测试精准不精准?调试和维护及时不及时？

 

    回顾自己几年间的经历，赵恒翔总结了一些经营热泵采暖的方法，比如与高端装修公司进行合作与资源共享，拿到第一手的客户名单;比如通过之前家用机销售积累的人脉关系，从中筛选出准客户进行重点进攻;比如通过业务员走入市场进行大范围地普及与推广;比如老客户的转介绍。

 

    热泵商学院，他深读解读热泵采暖工程

 

    作为本届热泵商学院•南昌站的嘉宾讲师，他的课程主要涉及两方面：1、热水的运用及方案设计，2、制冷制热联供领域的运用。

 

    空气能热水的运用与方案设计方面，他将系统地对直热式、开放式、连轴承压式、承压开放式的热水进行分解对比。为大家详解这四种模式的区别有优劣。

 

    制冷制热联供领域，他将对冷热源的选择、三联供与传统制冷制热的差异化、优劣势以及末端选型和装备注意事项等方面进行讲解。这些内容，都是实实在在的干货，是几年的工程经验所积累下来的精华所在，在商学院的讲台上，他将一把这些经验奉献出来，与大家共同分享。

 

    商务信息

    项目名称：欧盟•中国热泵热水器挑战计划培训暨热泵商学院•南昌站

    主办：中国节能协会、戎马传媒•《热泵市场》

    时间：2014年6月24、25日

    地点：江西南昌鼎昇国际大酒店

    商务QQ：800009161

    招生热线：13556873757(曾先生)

    学费：1300元/位(1、包含高档酒店2晚住宿+2天餐饮，不含住宿费则为1100元/位；2、所有住宿随机分配标双，如需单间请另缴费300元；3、住宿只含23日、24日两天。)