凡客重走品牌路线，我国壁挂炉企业又该何去何从
2011-12-12 00:00:00 来源: 巴巴传媒 人气：
上月时，凡客宣布重新走品牌路线，这是凡客的又一次重大战略调整，也意味着其之前的第三方平台策略已受到冷落。
凡客作为服装网商，一直注重品牌化营销，它创造的凡客体曾火爆一时，还曾不惜花费重金签约韩寒、王珞丹、黄晓明、李宇春等当红明星，并一度成为中国时下最流行选秀节目——中国好声音的赞助单位。凡客品牌已近乎家喻户晓，但是它却忽略了最重要的一点，那就是没有充分利用品牌优势、打造相对高端的产品，从而形成差异化营销战略，而是通过几块钱几十块钱的廉价策略进行盲目扩张，以至于现在进退维谷。
凡客的这次重大失误同样给我国的壁挂炉行业敲响了警钟，纵观我国壁挂炉市场，可分为进口品牌和民族自主品牌两大阵营，产品也同样分为两个极端，高端的壁挂炉价格大概在2-3万，而低端的壁挂炉价格只有3-4千。其原因是大部分自主壁挂炉企业没有领先的技术力量，从而无法形成竞争优势，只能通过价格战略进行市场扩张。
尤其是近几年来，我国本土壁挂炉品牌的兴起如雨后春笋，但是拥有世界领先科技的品牌却屈指可数，产品的同质化现象已不容小觑。为了求得生存，一些企业不惜选择以超低价格的形式与房地产商建立供求关系，其结果是房产交付后，壁挂炉因质量太差而无法正常使用。为此，本土品牌的壁挂炉在消费者心目中的形象被大打折扣，一些品牌为此付了惨痛的代价，甚至有些已经濒临破产，这同时也给其它国产壁挂炉品牌带来了严重的负面影响。
自主品牌壁挂炉企业如果不想重蹈凡客的覆辙，就必须转变营销观念，创造产品差异化优势，而创新是差异化战略的根本动力，只有通过不断地创新，才能形成品牌的技术、产品特色，从而避免与同业其他品牌之间的低级竞争。这些年来，随着我国壁挂炉市场的日益壮大，技术更新也可谓是日新月异，例如变频技术、冷凝技术、无线遥控技术、与太阳能结合技术等节能技术的应用以及为了适合大面积住宅而开发的大功率壁挂炉等。
比如广东万和新电气股份有限公司，自成立立以来企业就以“技术创新”作为贯穿企业发展的灵魂，曾先后取得七百多项发明专利，燃气炉具的出口量连续四年位居行业首位。再有广州迪森家用锅炉制造有限公司，是行业内首家国家级重点高新技术企业，2008年经中国国家认可委员会CNAS批准组建了行业内第一个“国家认可实验室”，凭借技术在行业内的领先地位，迪森在做强国内市场的同时，小松鼠品牌在国际市场上也取得了巨大的成功，目前已远销法国、德国、西班牙等几十个国家和地区。
因此，本土壁挂炉企业未来的发展重点应在技术创新层面，加大技术投入比重，全力打造自己的核心竞争力，从而形成特色产品，提高产品市场定位，营造出产品差异化优势，以赢得未来的壁挂炉市场。
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