攻坚克难创佳绩 奋力拼搏谱新篇
2016-02-24 10:22:39 来源: 来自互联网，中国壁挂炉网编辑发布 人气：
—2016年戴纳斯帝全国销售工作会议
1月29日至30日，浙江双菱戴纳斯帝电气有限公司在集团一号楼二楼会议室召开2016年戴纳斯帝全国销售工作会议，公司常务副总经理江帆在会上讲了话，副总经理许梦春出席了会议并讲了话，营销总监贺再鹏对销售工作进行了布署，营业本部部长罗美玲主持了会议，销售及相关部门人员共60多人出席了会议。
贺再鹏在会上简要总结了过去一年的工作，汇报了2015年度在市场广告预算执行情况，深度分析了2015年度中国壁挂炉市场情况的变化及戴纳斯帝国内市场情况，就未来影响燃气壁挂炉行业发展的天然气发展状况及政府政策导向的影响等作了详细说明。并根据公司规划，对2016年销售任务做详细分解与落实，公布2016年度戴纳帝国内广告预算与执行计划，对未来新品研发等提出看法，宣布在上海成立戴纳斯帝全国营销中心，并对2016年营销工作从“活”、“大”、“严”、“快”方面进行了布署。活，就是市场开拓要活，在厂家林立,对手众多,商机稍纵即逝的情况下,营销人员要灵活运用工厂制定的经营策略,创新思维模式,提高市场开拓能力。在国内零售市场方面,营销人员要根据经销商当地的市场情况,做到以开拓市场渠道为基础,以产品能卖得动,有竞争力为标准,提升市场销量；在国内工程市场方面,2016年国内经济下行压力将进一步增大,各种不可预测的因素不断增多,给壁挂炉行业带来了新的挑战,我们将对省城信誉好、渠道广、人脉多经销商工程项目的付款方式、合作方式进行调整,实施一地一策,抢占市场先机。大,就是广告投入要大。兵马未到,广告先行。一是加大媒体的投入,充分利用百度、中国壁挂炉网、《壁挂炉月刊》、《供暖信息》、展会等宣传平台,使更多的消费者了解戴纳斯帝,二是加大促销礼品的投入,本着少花钱,能办事的原则,向经销商、消费者免费发放海报、单片、广告笔、笔记本、热水壶、POP、环保袋、展架、账篷、工作服等,使更多的消费者宣传戴纳斯帝。三是加大门头和店面装修的投入,门头和店面是架起工厂与消费者的桥梁,也是提升产品形象的有效途径。2016年戴纳斯帝公司将在国内新增门头100家（统一规格,统一图案），展板600块,壳体样机及连带亚克力板透明罩600只,使消费者近距离的体验戴纳斯帝,也是更多的消费者走进戴纳斯帝。严,就是团队建设要严。戴纳斯帝在激烈的市场竞争中摸爬滚打十多年,企业由小到大,由弱变强,这些成绩的取得与销售人员的辛勤付出是分不开。时代在发展,社会在进步,但是我们也清醒地看到：少数营销人员在激烈的市场竞争中反映出的综合素质有待提高,独挡一面能力有待提升,勤奋敬业精神有待加强等等,针对以上不足,我们将在一段时间内补起短板,从而实现营销团队的综合能力得到提升,逐步将市场交给有能力、会营销的人来经营,对极少数能力一般、业绩平平的营销人员实行末位淘汰。快,就是售后服务要快，一支训练有素、技术过硬、反映快捷的售后队伍是企业的靓丽名片,也是产品取胜市场的法宝,一方面2016年希望公司有关部门对售后人员要开展经常性的业务培训,使售后人员尽快成为行家里手,做到遇到问题沉着冷静,解决问题手到“病”除,在消费者心目中树立良好的口碑。另一方面继续开展赠送售后服务车活动,使消费者在尽短时间内享受到快捷服务,消除消费者的顾虑,真正使消费者买的放心、用的舒心。
在听取销售人员及有关部门负责人情况汇报后，江帆作总结讲话,他说,过去一年,由于销售人员的辛勤努力,公司各部门的大力配合,戴纳斯帝喜事盈门, 在国内经济下行压力增大,国际增长乏力，出口大幅下滑的情况下，仍取得比2014年略有增长的可喜成绩；戴纳斯帝壁挂炉再次蝉联中国燃气壁挂炉十大品牌称号；戴纳斯帝公司荣获国家高新技术企业称号。2016年国内经济下行压力进一步加大,各种不确定因素增多,我们相信有集团的正确领导,有在座各位的齐心协力,一定能共克时艰,再创佳绩,完成集团下达的8万台销售目标.下面我就明年工作提出如下要求:
一是注重新品的开发,在激烈的市场竞争中,我们只有先人一步,快人一拍,才能在行业前有标兵,后有追兵的环境中求得生存,求得发展,在新品研发上,我们要与时俱进。2016年戴纳斯帝上市40KW、50KW的双水泵、内置去耦罐、分段式燃烧的大功率燃气壁挂炉。同时研发80KW、120KW落地式冷凝炉，解决并提供大面积采暖需求。同时还要从意大利原装进口、世界领先的燃气自适应技术的全预混冷凝式壁挂炉，以满足高端采暖市场的需求，做到人无我有,人有我新,人新我独,以新品占市场,以新品提销量,以新品增效益。
二是注重质量的管理,质量管理是老生常谈的话题,但又不得不谈.从销售人员反馈回来的信息看,产品质量上还存在一些不足, 细节决定成败,质量决定生命,我们要引起足够重视,今年我们要提升原材料的进口比例,宁要贵的,不要便宜的。在此基础上,仍要坚持不懈地抓好质量基础管理工作,对产品质量实行员工自检、班组互检、车间抽检、品质部巡检的四级检验制度，通过自检与互检、抽检与巡检结合，使产品质量保持在可控状态下，产品合格率始终保持在100%以上。
三是注重销售队伍的建设,从我们现在销售队伍的数量与企业的发展情况看还不相匹配,需要进一步加强,首先要加大营销人员的引进工作,采用网络招聘、现场招聘、行业引进、内部选拔等多种方式,把会营销,懂营销的精英人才吸引进来为我所用。其次在引进人才的同时,要加强现有营销人员的管理,经常性开展营销人员的知识培训,不断提高营销人员业务能力,使之适应市场经济的发展需要。再次强化营销人员的考核管理,把有发展潜力的市场交给会营销、懂营销的人去开发,对工作不见起色、业绩平平的人实行末位淘汰制度。
四是注重售后人员的培训。售后服务工作要不断创新，与时俱进，适应时代的发展。售后部门要走出去培训与电话、视频培训相结合,用电话、视频对售后人员进行培训，以其缩短时空，拉近距离。在与售后人员进行交流、沟通中，主要在提高应知、应会上下功夫。为提高售后服务水平，做到快捷高效，今年继续开展售后服务车赠送活动，以此提高售后质量，为消费者消除后顾之忧。
许梦春在会上给大家提出了希望，她说,2016年是不平凡的一年,经济形势仍为严峻,希望在座各位以此次会议为动力,把会议精神落实到具体工作当中,齐心协力,共克时艰,为完成集团下达的8万台销售任务而努力奋斗。
来源：来自互联网，中国壁挂炉网编辑发布 责任编辑：李瑞华
