浙江博玺热能科技有限公司是德国博玺集团在中国投资建立的一家专业生产中、高档壁挂炉等燃气用具的高科技企业。在德国，博玺热能从1980年就开始进入燃气壁挂炉和燃气热水器行业，30多年来一直致力于热能技术的研究与开发，不断推出运用最新热能科技开发的节能环保产品，形成了完整的暖通系列产品系列。如今的浙江博玺热能有限公司，已投资建成年产量200000台的燃气采暖热水炉的现代化流水生产线，并配备了先进的检测系统，按照行业的高标准建设了研发实验室、寿命实验室、来料实验室和成品实验室。公司还组建了国内一流的燃气采暖热水炉行业的技术研发团队和生产体系，凭借全球化的经营理念和技术、管理、服务优势，为消费带来了国际品质的供暖产品和专业服务。

 

    在浙江的生产基地，博玺结合国际上最新的热能科技，严格按照欧洲标准进行制造和检验，产品范围不断扩大。其主打产品“卡莱曼”壁挂炉采用德国节能低碳技术，严格按照欧洲标准制造和检验，热效率可达90%以上。目前，卡莱曼壁挂炉的销售市场遍布海内外，不仅在中国壁挂炉的主战场西北、华北地区站稳了脚跟，还在深耕南方市场，开拓伊朗、俄罗斯等新兴国际市场。

 

 

    据中国壁挂炉网了解，卡莱曼壁挂炉有如下独特的优点。第一，安全可靠。产品设有16种安全自动保护，确保使用万无一失。第二，恒温舒适。博玺产品的燃气阀能随水压变化调整火焰大小，维持卫生热水水温的恒定，大流量热水供应，满足现代家庭对多个卫生间同时供应热水的需求。第三，变频节能。产品采用无级变频能量输出，全自动室温调节，在确保人体环境所需温度的同时使节能效果达到最好。第四，绿色环保。产品应用国际领先的燃烧技术，洁净能源深度利用，还有超静音设计，运行过程中绝不影响工作和休息。第五，操作简单。产品设计人性化，配有多功能微电脑液晶显示，真正实现人机对话，任何家庭成员都可轻松操作。第六，质量优良。博玺产品的所有部件均来自意大利及世界著名的厂家，确保了品牌形象和国际领先地位。第七，技术先进。产品生产采用了欧洲最领先的技术。第八，适应性好。博玺公司的产品能针对各地气源的特殊情况进行特殊定制，更适合当地居民使用。第九，全面满意服务。卡莱曼对售前、售中、售后的全过程进行跟踪，经过严格训练的工程师能随时提供专业、优质、高效的服务。

 

    在以产品打市场的过程中，壁挂炉由于自身的特性，需要完善的售后服务来保证用户安全放心使用。在这方面，卡莱曼也是当仁不让，没有让售后服务成为自身发展的拦路虎，一直根据消费者、市场的反馈来全方位跟进。博玺遍布全国的300多家服务网点，可以向用户提供专业快捷的售前、售中、售后服务，并将服务内涵延伸到产品设计、生产、营销和售后服务等一系列环节。不仅如此，在选择经销商方面，博玺也是把握两个原则：专心和专业。这样精挑细选的供应商和经销商，不仅保障了卡莱曼壁挂炉的质量，也从源头上减少了后期售后服务的工作量。

 

 

    对于目前壁挂炉行业人士都非常关注的南方采暖市场，博玺负责人说，在这方面他们更是有自身的独特优势。分析当前的壁挂炉行业，生产企业大多集中在广东省，零部配件企业却集中在江浙一带。在南方，有壁挂炉需求的用户更是集中在长江中下游一带。综合以上分析，我们可以看到博玺在零配件采购，产品销售、技术研发，都占尽了天时、地利、人和，和南方厂家相比，有着无可比拟的区域优势。

 

 

    南方消费者对于采暖的概念近几年才开始培养起来，市场潜力巨大，几年来，众多壁挂炉品牌纷纷试水南方市场。不过，一些经销商在生存和利益的驱动下，依靠堆砌国外品牌实施暴利，对南方消费者市场进行了部分偏离产品和行业的引导行为，与行业发展相背离。针对这种情况，博玺通过一些实实在在的努力为壁挂炉行业做了很多推广工作。第一，在公司设立展厅，让来公司参观的（包含当地人在内）南方消费者体验采暖效果和形式，让南方人不仅知道地暖，还有暖气片等多种采暖方式。第二，在公司所在的杭州市桐庐县设立专卖店，起到积极的宣传和销售的作用。第三，成立工程部，承接周边地区的地暖和暖气片采暖工程，提供整套系统解决方案。第四，向市场暴利告别，用合理的市场价格实实在在地做采暖普及工作。这些努力为博玺赢得了越来越多的客户，也取得了实实在在的效果，这些经过市场检验的做法，会让博玺继续做好推广和销售工作，巩固自己的优势，打响卡莱曼比壁挂炉的品牌。

 

    如今的壁挂炉市场，北方的煤改气如火如荼，带动壁挂炉销售的大幅增长；南方对壁挂炉的接受程度日益增强，撬动一块巨大的市场。在人们对舒适生活的要求不断提高的过程中，卡莱曼壁挂炉这样持之以恒做产品，全心全意做服务的企业定会赢得越来越广的市场，越来越多消费者的信赖。