贺再鹏在会上简要总结了过去一年的工作，分析了市场变化的格局，介绍了国内外壁挂炉行业的发展情况，提出了新品研发、质量管控、产品库存等建议．并根据公司销售计划，对2018年工作进行了布署。

    加大广告宣传投入，提高产品知名度。多年来，由于公司重视广告宣传工作，戴纳斯帝壁挂炉在市场上已有一定的知名度和美誉度，在消费者心中占有一定的地位，这些有利条件为实现公司年销售任务奠定了基础，为实现以上销售目标，公司计划投入广告费用1500万元，进一步提高产品的知名度。一是注重广告物品的发放，公司将投入200万元，用于制作宣传单页，广告张贴画，产品样本，电水壶，太阳伞，帐篷、展板、专用工作服等广告用品的发放工作，进一步提升企业形象。二是注重媒体的宣传，公司将投入300万元，用于中国壁挂炉网、供暖信息、壁挂炉月刊，中国分户供暖协会网站，暖立方等媒体发布费用，适时在央视上投放广告，有关部门人员，要根据企业的生产经营情况及时向以上媒体投放稿件，使消费者多渠道了解戴纳斯帝的信息。三是注重展会的参与，每年一届北京供暖展会，上海暖通展会等是制暖行业展示自己的重要平台，也是主办方为企业与经销商搭建的沟通桥梁，经过几年的参展，公司已积累了一些经验，还要不断完善和提高，在做好北京展会工作的同时，还要参加山东、南方等城市的展会，进一步促进当地销售工作的开展。

    加大营销队伍建设，把市场做深做透。营销人员素质的高低决定着销量的多少，也同样关系到企业的发展，招聘销售精英，是拓宽销售渠道的有效途径。现戴纳斯帝在全国20多个省、市、区已设立了销售公司、办事处，建立了比较完善的营销体系。但与市场发展的要求，还有一定的距离，在新的一年，公司将面向社会再招聘30名销售精英，充实到相关区域，把以上区域精耕细作，做深做透。加强营销人员的业绩考核，实行优胜劣汰制度。制度的生命力在于执行．公司已有较完善的营销人员考核制度，去年已对少数营销人员进行解聘和淘汰，新的一年仍将对制度进行完善和修订，对少数业绩平平的营销人员进行调整和解聘，进一步调动销售人员的积极性。

    加大市场开拓力度，做好三篇文章。一是煤改气市场，由于国家加大雾霾治理力度，出台了“煤改气”的惠民政策，给壁挂炉行业发展带来了春天。在煤改气市场争夺战中要做到政策到位，广告跟上，举全厂之力，打赢煤改气市场戴纳斯帝销售份额占有量的攻坚战，力争取得较好成绩。二是西北市场，零售市场的销量占戴纳斯帝壁挂炉总销量的很大份额，因此零售市场工作只能抓紧，不能放松，营销人员要经常深入市场一线，积极配合经销商做好产品的推广工作，适时开展促销活动，鼓励经销商做广告，公司将给予一定的费用支持，为后“煤改气”时代提供不竭动力。三是南方市场．近年来，壁挂炉以其供暖、热水两用的方便功能进入千家万户，被越来越多的消费者接受，加之南方消费者对冬天供暖的期盼也越来越迫切，因此南方市场是壁挂炉发展的广阔天地，因此销售人员要加大对经销商形象店建设，进一步展示戴纳斯帝的形象，提升知名度。

    加大售后服务力度，完善售后服务内容。为消费者提供更加便捷的服务，是厂家取信消费者的最佳选择。一要加快建立售后服务网站，建立400售后服务呼叫中心，根据市场销量配备本地化售后经理。二要继续开展免费赠车活动，今年将投入400万元左右，向经销商赠送100辆售后服务车。四要不定期对售后人员进行业务培训，不断提高售后人员的业务水平，真正使消费者买的放心，用的舒心，无后顾之忧。

    江帆在会上说,过去一年,由于销售人员的辛勤努力,公司各部门的大力配合,戴纳斯帝壁挂炉销量实现了既定的目标．取得了可喜成绩， 2018年仍将是机遇与挑战并存,希望与困难同在,各种不确定因素增多,我们相信有集团的正确领导,有在座各位的齐心协力,一定能共克时艰,再创佳绩,完成集团下达的销售目标。下面我就明年工作提出如下安排:

    一是强化现场管理．不断提高员工素质。春节后要有一批新员工上岗，员工素质的高低直接影响产品质量。人力资源部门要经常举办培训班，对员工进行技能培训，在此基础上，车间要实行以师带徒的优良传统，使新员工尽快进入角色、适应环境。车间现场管理要严格按照“6S”方法，保证现场管理工作有条不紊的开展，真正使管理迈入现代化轨道。

    二是强化产品合理库存．保证旺季市场不断货。去年由于公司对市场预测不足，造成市场出现缺货现象，给经销商带来困惑．今年将吸取教训，新上马四条生产流水线，加上原来的二条，日产量在3000台左右，完全可以满足销售者的需求．在满足市场供应的同时，保证一定的合理库存，确保产品销售旺季不断货。

    三是强化产品研发进度．以新品抢占市场。今年，公司技术部门要把全预混冷凝式落地炉90KW、120KW和全预混冷凝式壁挂炉45KW、60KW作为研发工作的重中之重，做到研发一个成功一个，及时推向市场，以新品抢占市场，以新品提升销量。

    四是严把产品质量关．为消费者提供满意的产品。戴纳斯帝壁挂炉进入市场多年来，一直受到消费者的厚爱，我们不能沾沾自喜，还存在不足之处，要从不足之处改起，要从细微之处做起，把质量放在第一位，价格、成本放在第二位，以过硬的质量赢得消费者的良好口碑。

    副总经理许梦春在会上通报了2017年公司财务收支情况，并对财务管理方面提出了要求。

    会议期间还对销售人员及售后人员进行了技术培训和其它方面的业务培训。．