速取！曼瑞德之十倍速增长方法，赋能焦虑的暖通行业！
2018-08-08 09:43:52 来源: 暖立方 人气：
不知道身在暖通及舒适家居行业的你现在焦不焦虑，反正，曼瑞德集团创始人兼CEO陈立楠说，从2017年开始他就感到很焦虑！7月29日，在杭州太虚湖假日酒店“艾猫科技”第五届中国供暖财富论坛千人大会上，在以《单一元素最大化，实现十倍速增长》为主题的精彩演讲开篇中，陈立楠说道：“本该越来越好做的暖通生意，却反倒陷入了集体焦虑期！”当然，作为一个拥有舒适家居全产业供应链平台集成服务厂商的“掌舵者”，陈立楠也给出了暖通及舒适家居行业焦虑症的“治疗方案”。
转变思维改变赛道
进入一个变化足够大的市场
对于暖通及舒适家居行业而言，本就没有可对标的百亿级企业，企业对于自身定位还不甚明确，不迷茫、焦虑才是不正常的。混沌大学李善友说：“在一个落后的思维模型里，即使增加再多的信息量，也只是低水平的重复。”陈立楠认为，要寻求突破，舒适家居企业首先应该改变自己的思维模型，当众多舒适家居企业在“暖通与水电、建材与装修、家电与家居”这三大常见归类中摇摆不定时，强烈推荐将自己主动纳入家电与家居行业。找到并进入一个变化足够大的市场意味着潜在用户10倍速增加，渠道能力10倍速提升。用一种反共识思维模型去思考其可行性，改变传统赛道，探索行业新商机。
那么，如何实现舒适家居产品家电化销售呢？陈立楠从厂家的角度分析了行业长期存在的一些乱象，比如:厂商不懂设计和安装，却热衷于“营销话术和浮夸广告”甚至是虚假宣传；商家技术认知不足，还没有清晰的商业模式，所有的利润都指望产品差价，设计和服务不敢收钱；安装人员价值长期被忽视，收入低到丧失想象力和学习力……面对种种乱象，陈立楠号召整个行业思考未来，重新定义自己。他指出：战略的本质是取舍，舍九取一，才能十倍速增长。舒适家不是“一”是“九”，受困于分工与协同，极度低效的商家应该精修内功，牢牢抓住“一”，打造爆款产品。结合曼瑞德近年来发展过程中相继砍掉中央空调节能自控业务和散热器业务等经验，也是将 “舍九取一”，单一元素最大化的战略运用到了实践中。
他还指出创新就是提效降本，提高竞争力；不要说明书的产品、不要安装图纸的系统；客户信赖、更便宜的产品和更快捷的服务。其本质是提升价值，满足用户期望。
三次自装修经验总结：
好产品及系统一定是简单、稳定、刚需的
“商业的本质是竞争，竞争的本质是效率。”陈立楠的第二个十倍速增长方法（观点）是：提升个人、组织、管理、资产及创新的效率以实现十倍速增长。他通过分享自己从2004年到2014年间三次购房，并将其作为“科研项目”自行设计的“惨痛”经历与糟糕的施工过程和使用体验，总结出：简单的、稳定的、不要说明书的系统，才是真正的“舒适”系统。
陈立楠认为，在产品品质、性能基础之上，系统越简单越稳定，甚至提出了“0设计，4分安装，6分产品”这样一个“反共识”的观点。当然，在其基于德国易能森联盟的“无线无源”技术，并经上百次方案修改，能够实现空调、地暖、灯光、新风、窗帘等系统本地和远程一键智控的miBEE全宅智能家物联系统产品上，反共识及“简单+稳定+刚需”这三大原则，也分别得到了很好的印证。
新零售，新商机颠覆式创新
赋能暖通行业
《创新者的窘境》作者：克里斯坦森创新理论的逻辑奇点：“技术进步的速度一定会超过市场需要的速度”。纵观我们今天的产品与系统，显然已进入“性能过度”的时代。由此，陈立楠提出了十倍速增长的第三个观点，颠覆式创新。颠覆式创新不是突破性技术创新，是先有商业模式的反向创新，是“技术、市场、组织”价值网重构的新组合创新，通常更方便、更简单、更便宜。
而对于过去零线上、零服务的曼瑞德来说，有三个提取“单一元素”最大化，充分利用曼瑞德12年的专业服务和全产业链平台的供应链优势，打造老家匠一键服务平台，开启“健康家电生活馆S2B2C新零售”计划，以伊莱克斯B2B招商，促使曼瑞德将新零售价值最大化。
健康家电生活馆S2b2c新零售模式将合伙人分为三类，“城市合伙人、区域合伙人、注册合伙人”，对于合伙人来说，财务、仓管、物流、设计、安装、维保部门都可以取消，全部交给新零售平台提供，而合伙人只需一个动作——买！无疑是让分工更专业，协同更快捷，成本更低了。而老家匠服务平台基于移动、支付、诚信的基础，实现一键服务、预约上门、用户评价的服务闭环，实力吸引品牌商入驻，简化服务流程、提升运营效率，最终，促使未来暖通产品能够更加体系化，规范化，销售和安装都像卖家电一样简单，实现十倍速增长。
除此之外，自2017年曼瑞德与伊莱克斯达成战略合作，不仅开始生产并销售伊莱克斯新风、净水、地暖，还推出了iME Home伊莱克斯B2B 订货app，以及于全国各地巡回举行iME Home健康家电技术分享会，将创新思维在营销策略、战略取舍等问题上发挥的淋漓尽致，实现了更好的赋能商家、服务用户的根本目的。
改变赛道，提升效率，颠覆创新，是陈立楠提出的实现十倍速增长的方法论，其中，舍九取一，颠覆式创新，单一元素最大化，反共识，与其更好，不如不同等思维模型是暖通人急需学习的知识通道。
及上，正是曼瑞德十倍速增长方法，焦虑的暖通及舒适家居行业成员们，你们get到了吗？速速了解并联系曼瑞德，开启属于你的财富大门吧！
来源：暖立方 责任编辑：艾文
