海歌：针对区域市场进行深耕 做到淡季不淡
2011-12-12 00:00:00 来源: 中国壁挂炉网 人气：
在市场旺季的时候，各商家都“八仙过海、各显神通”，运用各种策略，“你方唱罢我登场”，希望吸引目标顾客的注意。到了淡季，多数企业都偃旗息鼓，或总结培训，或放任自流。殊不知，淡季正是企业开拓市场，领先竞争对手的好时机，谁能有效地利用市场淡季，谁就能在即将来临的市场旺季中先行一步。应该如何利用市场淡季呢？
9月，被许多业内人士称之为壁挂炉的销售旺季，在这段时期，众壁挂炉企业又是怎样迎接下一轮“旺季”热潮呢？为此中国壁挂炉网针对壁挂炉企业对市场淡季、旺季的看法及应对办法特别策划了此次专题，邀请中山海歌燃气设备有限公司的副总经理 吴兴波共同探讨这一话题。
记者：如何看待市场销售淡季的，又是如何利用市场淡季？
吴总：在许多壁挂炉营销人的概念当中，销售一般分为淡季和旺季两个季节，在漫长的淡季销售中，我们往往以“没有淡季的市场，只有淡季的思想”来自我安慰，可市场销量确实告诉我们淡季来了，无法回避，面对淡季的市场，海歌壁挂炉积极储备力量，对市场进行调整，比如人员调整，制度调整，管理培训，品牌宣传等，整合可用资源，同当地合作商一起，针对区域市场进行深耕，做到淡季不淡，把淡季比做冬天，冬天可能没有农活，但并不意味着我们就得闲着，有时的有力下蹲是为了更好的起跳！
记者：怎样迎接下一轮销售旺季？
吴总：在旺季到来的时候，如果你没有跳起来，那么你在淡季的时间里就没有打好基础，如何迎接旺季的到来，这个话题让我想起了一句话，“无论明天是不是美好，都一定会到来”，旺季不一定就真的是旺季，只是指大的趋势，如果你把握不住，旺季就未必属于你，海歌壁挂炉的全体员工已经做好了迎接旺季的所有准备，一系列的工作即将展开。
记者：与其他企业相比，贵公司的优势是什么?
吴总：如若说到海歌的优势，那应该有很多了：
首先从技术上，由中国最早壁挂炉设计专家盛新东先生亲自设计制造，经历了八年的市场验证，在济南军区项目工程中，海歌壁挂炉在几十个壁挂炉品牌中，经过严格考察和层层筛选，最终把海歌壁挂炉选为部队营房供暖产品，河南确山炮旅71262部队安装的也是我们海歌的产品，2009年被评为全国最畅销壁挂炉品牌之一，中国十大民族品牌，北京市建筑新型节能推荐产品，2010年又被中国著名品牌，中国低碳节能环保产品，全国质量、服务、信誉AAA级企业，这些荣誉的背后都是海歌壁挂炉质量，信誉，品牌的体现；
其次便是海歌的生产，好的质量离不开好的生产，海歌不断发展，在年初又增设了新的生产线，新的工厂也已投产运营，新的设备，新的厂房，新的生产线，一流的技术，一流的制造工艺，保证了产品质量，同时也保证了海歌对客户负责的承诺、“打造舒适空间，温暖每个家庭的宗旨；
第三是不得不提的海歌团队，再好的品质还要销往市场，给更多客户带来实惠，海歌团队秉着“精益求精，开拓创新”的创业精神在不断的挑战自我，不断的开拓进取，重视学习，重视管理培训，造就了一流的海歌团队和企业文化，学习的海歌，进取的海歌，就正如一艘扬帆起航的航母，海歌人正张开臂膀欢迎着来自全国各地的朋友，共创辉煌的温暖事业！
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