德州雅诺采暖设备有限公司营销总监 王全民

      “雅诺”一直倡导“只有淡季的思想，没有淡季的市场”的理念，把淡季作为招商季，利用采暖季节后期进行全方面的招商信息搜集、工程信息搜集、市场调研工作等，与淡季市场概念说“再见”。

      2009年 4月-8月，“雅诺”人走访了8个省市自治区、3000多个县级市场进行招商、搜集工程信息和安全检查行动，同时也销售出近万台燃气壁挂炉，搜集意向客户信息300多家，工程信息80多个，真正做到了淡季不“淡”。公司 4条自动化流水线淡季更是忙得不可开交，截止9月旺季来临之前，已经做足了足够的库存应对旺季到来。

      坚持“服务营销”

      另外， 10年来“雅诺”一直坚持不折不扣的“服务营销”，在一定程度上使销售势头猛增，那么什么是“服务营销”呢？据相关人员介绍，这是“雅诺”长期保持的一项安全检查活动，“雅诺”承诺：采暖季节结束后公司将会对终端经销商处的用户统一派人派车进行上门对雅诺壁挂炉进行一次上门安全检查。 
 

    “雅诺”倡导“承诺，即一诺千金”的服务理念，用始终如一的服务来提升用户对产品的忠诚度，使“雅诺”的“服务营销”最大化的带动市场销售份额。

      好的产品才会有好的市场。近年来，“雅诺”在产品质量和壁挂炉工艺上不断提升，始终保持坚定的质量观、产品创新观，赢得了消费者对“雅诺”品牌的一致好评，同时也为“雅诺”的未来发展打下良好基础。

      2009年3月，“雅诺”与太阳能行业高端营销人结盟，组建了一流的营销团队，利用大品牌的理念和运作方式，助雅诺09年品牌再创辉煌。创新的三位一体营销策略将扶持经销商牢牢把握住市场。“雅诺”倡导“‘雅诺’客户就是‘雅诺’一家人”，从“雅诺”品牌进入市场，“雅诺”将与客户共同实施“雅诺”运作方案、科普宣传等活动。“雅诺”力求稳扎稳打，以点带面扩大市场占有率。

提稿：山东雅诺集团营销总监：王全民先生

巴巴传媒——中国壁挂炉网整理编辑