虽然8月的南方依然是炎炎夏日，但是采暖市场已提前预热，暗流涌动。面对即将到来的“金九银十”, 史麦斯（中山）卫厨电器有限公司总经理李桂初胸有成竹地告诉笔者：“我对今年的旺季充满了信心，同时也满怀期待。”李总之所以如此有信心，是因为一方面源于史麦斯在壁挂炉行业7年的摸爬滚打，累积了宝贵的经验，更重要的自信来源于——2010年1月佛山史麦斯分公司的成立，这个具有目前国内一流生产线、最先进完善检测设备、年生产能力达20万台的新厂区为史麦斯的腾飞插上了新的翅膀。

今年上半年，史麦斯就加足马力，提前备战，成功开发出多款新机型壁挂炉，专门为中国市场量身打造了一款高效、低碳的名为“中国红”系列及为方便老人小孩操作简便、人性化设计的F款壁挂炉等。
    李总说：“为了迎接旺季的到来，我们做了充分的准备，到目前为止，我们成品库存储备充足，各种单款机型的总量保持在1500台左右。”
    俗话说“兵马未动，粮草先行”，史麦斯在研发新品的同时，还做到原材料的“未雨绸缪”，根据各个市场区域的信息反馈及往年的经验，目前，史麦斯已经安排好了充足的原材料及零部件的储备，以便在旺季到来，壁挂炉大量生产时，保障产品稳定可靠的零部件质量。

据李总介绍，为了在旺季取得更大的收获，为了避免价格虚高现象，史麦斯减少代理流通环节，直接进入终端销售市场，并且针对季节、市场、消费习惯的不同，史麦斯使用了完全不同的促销策略。淡季以反季促销，以最短的安装时间、最规范的安装流程获得大量客户的高度认可。同时，与当地燃气公司合作，在小区、商场等人流量集中区域进行燃气知识普及，让老百姓掌握安全用气、节约用气的小窍门，真正成为用户的燃气顾问。这样做的好处在于，老百姓通过对壁挂炉知识的了解，对这个产品技术的了解，使得产品的市场认可程度大大提高，产品普及率也将提高。
    在旺季到来之际，史麦斯派出大批工程师、技术人员直接深入市场，指导培训各经销商及安装售后人员。同时，对史麦斯对之前的安装用户进行抽查回访、上门检查指导管道安全或不合理的设计。另外，从进驻新厂开始，史麦斯就严格按欧洲标准生产管理，除对生产员工系统强化培训外，有意识地进行模拟高密度紧张生产演练，对可能产生的情况和问题在旺季到来前就进行有效彻底的排除。

李总高兴地说：“虽然旺季还没真正到来，但是史麦斯已经看到了希望——近期与甘肃、辽宁、武汉、河北及山东等地签订工程订单12000多台。考虑到旺季销售数量会出现井喷现象，我们力求让市场更细化，分派各区域业务经理长驻市场，将店铺形象及产品陈列不断推陈出新。另外，协助经销商谈判，让史麦斯进驻国美、苏宁等一些大型电器类专场或建材超市，提升产品形象的同时，销量也呈上升势头。”
    为回馈和刺激购买力，史麦斯还准备了大量小电器做随机赠品。同时让经销商免费及时更换成当地畅销机型，免除经销商库存旧机顾虑。

李总还介绍到，为了打好旺季备战的基础，品牌宣传也固然重要。我们在参加北京、西安暖通会及广交会这类大型展会的同时，注重纸媒体、网络的立体宣传。在行业权威杂志如《供暖信息》、《暖通与水设备》等专业媒体上都投放了广告，在中国壁挂炉网、慧聪网、阿里巴巴、百度等均有长期合作。实际上，经销商是市场看重广告宣传的，广告支持对他们销售是非常必要的。