万和付志兵：旺季做销售，淡季做市场
2014-08-13 10:17:06 来源: 来自互联网，中国壁挂炉网编辑发布 人气：
“淡季”对于有些企业来讲或许是“休养生息”，但是对于有远见卓识的企业来讲，淡季正是一个拓展市场渠道的好时机。万和热能科技拓展中心热能销售部销售科经理付志兵说道：“正所谓‘旺季做销售，淡季做市场’，只是方向和规划点有所不同。”那么在采暖淡季，怎样做市场？万和有自己的“独门秘籍”。
付志兵对于所谓的采暖淡季的定义是指，在采暖期结束的这段时间，消费者对于采暖的需求已经停止，对于采暖炉的购买欲望暂时减弱。付志兵认为传统意义上的“采暖淡季”主要针对普通消费者，而企业、经销商还处于“旺季”时期。根据公司各自的规划，培育好销售市场才能使“淡季不淡，旺季更旺”。在房地产市场受到严重影响的情况下，万和通过不同的渠道、不同的业态，继续处于稳健的发展状态，2014年整体销量已经达到了年初设定的目标。
万和的销售渠道包含了工程市场和零售分销市场，渠道和业态的分布较广，不同的区域市场淡旺季时间段也存在一定的差异。在销售淡季，万和会根据不同区域市场做不同的营销工作，工厂也会根据销售人员、制度创新、管理培训等相关尽职，配合营销工作。
万和在淡季销售的最佳策略是：整合资源。采暖淡季做小区推广是主要的培育市场的途径，万和的区域人员在采暖淡季将花更多时间走入市场，稳定老客户、挖掘和培养潜在新客户。在加大推广力度的同时，万和还将加强各项培训的力度，包括产品专业知识培训和售后服务等多个方面。
采暖淡季的到来，万和在技术创新、产品调整、人员调整、制度创新、管理培训等多方面都做了努力。“技术创新”是贯穿万和发展的灵魂。至今，万和在燃气具领域十八次填补国内技术空白，引领中国燃气具行业技术升级换代。万和是代表中国燃气具技术前沿水平的“国家级企业技术中心”和“广东省节能环保燃气具工程技术研究开发中心”、行业第一个产学研结合的“华南家电研究院节能环保燃气具研发中心”以及“清洁能源院士专家工作站”、“博士后科研工作站”均落户在万和。GAA燃气自适应产品已经在上半年全面上市，市场销售也全部铺开，产品的质量和优势得到了代理商、工程商、消费者的一致认可。后续市场推广也会不断跟进，并加大对今年新上市的GAA六款新品的推广力度。
得益于企业的“和文化”，万和的销售人员非常稳定，各区域的销售情况也处于稳步增长中，销售区域和销售人员两者相得益彰，在相互促进中都处于继续发展阶段。付志兵透露，短时间内，万和在人员方面暂时也不会有太大的调整。制度创新一直也是万和的根基。多年来，公司一直通过自身技术水平及与行业标杆企业学习，积累了丰富的企业管理经验。
为迎接下半年即将到来的采暖销售旺季，万和也做好了多项准备。在零售市场方面，将继续加强南方区域的拓展，做好配套的销售渠道建设、专业活动推广。在国美、苏宁、大中等连锁卖场的促销活动也不放松。工程市场方面，万和将与专业工程师开展相关合作，与房地产、燃气公司、工业领域、学校等领域的合作，进一步提升工程市场的竞争力。企业自身建设也是不容忽视的，万和也在不断提升产品质量，做好技术升级。为了进一步让消费者了解壁挂炉的优势，提高用户的忠诚度，万和计划通过一系列的市场推广活动，在终端及展会现场开展采暖炉产品知识讲解，普及采暖炉产品运行原理及供暖优势，并全方面的展示万和的优势产品。附带介绍关于企业的实力、产品技术、品牌的宣传、服务策略等多个方面，提高用户对万和壁挂炉的了解和认知。
想要淡季成为企业发展的关键步骤，付志兵认为，一切关键主要在于人员培训、产品技术、市场渠道开展、专业推广活动。要想在夏春时节，不让自己成为“淡季”，就该把以前存在的包括市场、人员、产品、服务等问题给予回顾及解决，并做好所有改善措施。
通过对客户、销售人员、服务人员的培训，做好各市场的相关活动；通过完善企业各项制度，提高整体的管理水平。以上种种，是万和淡季做市场的策略，更是万和兢兢业业经营事业的“大智慧”。
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