小松鼠魏亚鹏：如何做好国内市场
2015-01-12 13:36:33 来源: 中国壁挂炉网原创文章，转载请注明出处 人气：
经过这么多年的发展，国产品牌在不断开发中走向高端产品，利用性价比优势与进口品牌争夺南方零售市场份额，但是由于缺乏品牌优势、产品优势和渠道优势，导致久攻不下，这是十分值得警惕的。国外品牌国产化及低端子品牌战略抢占国产壁挂炉的北方主力市场，在逐步动摇国产品牌在壁挂炉行业的优势地位，使得部分国产品牌被迫以低价策略保住市场份额。那么如何才能做好中国市场呢？
小松鼠作为国产壁挂炉品牌的领跑者，这几年在市场上发力迅猛，逐步实现着百城白店的计划，大力发展线下体验店，并登录了央视CCTV等频道，强势注入了天猫商城等，赢得了消费者的高度认可，那么，且看这位作为国产壁挂炉行业奔跑路上绝对强悍的猛攻型跑手是如何看待此问题的。
做好中国市场的理念和战略要定好
“要坚定不移的走分户供暖路线，把
壁挂炉作为一个长期的事业去经营。
壁挂炉行业不是一个赚快钱的行业，虽然产业链很健全，但是要想把这个产品做好，把品牌做大，可能正规工程的盈利点是需要达到1万台。所谓战略是需要老板和
壁挂炉企业高管一起考虑的，就是我们自身企业以及自身产品的优势是什么？是生产、研发、设计，还是渠道、服务、资源，或者是品牌、质量、价格？只有汇总这些东西以后才能理清思路，才能制定出对应市场的策略”。广州迪森家用锅炉制造有限公司国内营销总监 魏亚鹏先生就如何做好中国市场说道。
产品与品牌
壁挂炉企业的产品是什么？作为制造型企业，产品是你的拳头和脸面，所以产品一定要质量过硬，从研发、设计、生产都要一丝不苟，一定要做技术积累与沉淀，研究一些核心部件，包括尖端技术、燃烧、换热等。我们知道，目前中国很多企业也在做高端产品，但是受制于核心部件，产品结构、使用寿命都会受到影响。
品牌建设。
壁挂炉进入中国已经15个年头，经过这么多年的发展，现在我们的品牌建设已经由“什么是
壁挂炉”转变为“什么是好的
壁挂炉”了。中国
壁挂炉企业没有国外一线品牌那样的推广实力，广告海陆空全上，但是我觉得从2008年以后，中国
壁挂炉品牌一定要做一些适合于自己的品牌宣传和定位。当然，这要适合于自身的定位，适应不同区域的不同人群。
服务
首先是是行业服务，把蛋糕做大大家才有得分。举个例子。不久前在宁夏曾发生一起天然气爆炸事故，看看当时天然气公司是怎么处理的？天然气公司在当地主流媒体上第一天就登了一篇文章，提及哪个小区的哪一户天然气发生了爆炸。事实陈列完以后，最下面一句话是“经了解，本小区使用的是
壁挂炉采暖”，大家想想它这是什么意思？当然，这个事件中的
壁挂炉很不幸，是我们国内品牌。第二天，同样的主流媒体又看到一篇文章，就是“燃气公司开始入户检查跟燃气相关的所有设备”。第三天又登一篇文章，就是“燃气公司开始要上门免费维修”。后来，但凡看到类似信息，我会很关心是燃气爆炸还是
壁挂炉爆炸。一般情况下，发生大规模爆炸的肯定是燃气爆炸，但是燃气公司作为我们的领导或者主管部门会不经意的利用自己的一些东西给用户、业主制造一些不良引导。
所以，服务很重要，尤其为终端用户的服务要及时、高效、减少或者管理好外包。现在终端用户维权意识很强，微博、微信，当他遇到一些稍微对他权益造成侵犯或者感觉不爽的时候，他都可能会利用这些东西发泄，经过媒体传播，会对品牌造成重大伤害。
来源：中国壁挂炉网原创文章，转载请注明出处 责任编辑：林银霞
