万和付志兵：发力南方采暖
2014-10-13 13:53:06 来源: 来自互联网，中国壁挂炉网编辑发布 人气：
近年来，南方采暖呼声渐起，南方采暖市场的潜力也日益凸显出来。研究数据表明，南方地暖市场将在未来数年内达到数百亿元的市场规模。嗅到南方采暖市场的“钱景”，国内外诸多致力采暖市场的厂家开始纷纷前来掘金。
据悉，“燃气具专家”
万和也开始发力
南方采暖市场，为探析
万和的
南方采暖市场的发展路径，记者专访了广东
万和新电气股份有限公司（以下简称
万和）热能科技拓展中心热能销售部销售支持科经理付志兵。
付志兵：针对
南方采暖市场，我们
万和基本已经全部布局好了，江苏、江西、四川、湖南、湖北等南方省份都有
经销商和服务商了。
万和从2010年开始就布局
南方采暖市场，只是之前脚步比较慢，从2013年开始进展比较快，在一线二线城市已经有针对
南方采暖市场产品的
代理商了。此外，在渠道上，进驻国美、苏宁等卖场以及专卖店和体验店都建立起来。
记者：
南方采暖市场与北方采暖市场的差别在哪？针对南方市场，
万和的工程和零售占比如何？
付志兵：
南方采暖市场不像北方采暖市场是标配（强制要采暖）的，所以开发商不会说必须用
壁挂炉，都由业主自选，这与北方采暖有很大区别。所以造成了在
南方采暖市场中，以零售为主，工程很少。
由于行业特性，所以
万和在
南方采暖市场中也是零售居多，当然也有少量的小型工程，比如说我们在湖北的武汉、十堰等地承接了一些小型工程项目，特别是与开发商的合作我们也在积极地跟进。
付志兵：目前在
南方采暖市场的现状是，外资品牌领先国内品牌。以
壁挂炉为例，在上海进口品牌的占比百分之八九十，国内品牌只有10%左右的份额。因为，最初很多国内企业都选择攻占前景广阔的北方采暖市场，而放弃了市场潜力很小的
南方采暖市场，但外资品牌一进入中国就聚焦
南方采暖市场，经过这么些年的耕耘重要占据了绝大部分的市场。
其实，内资品牌的产品与进口品牌现在的差异不会很大了，只是后者配置要高一些，性能要好一点，品牌知名度要高一点，但其价格也相应高比前者高3到4倍。以
万和今年新推出的8000瓦的
壁挂炉产品我们的售价8000多元，进口品牌要20000多元。
但最近几年来，由于国内品牌的重视和积极开拓，内资品牌在江苏、江西、湖南、湖北、四川等地已经能占到百分之六十的比例了，随着内在品牌的性价比的提高，其市场潜力也会越来越大，未来内资品牌
壁挂炉的比重还将加大。
记者：近年来，空气源热泵在
南方采暖中的应用呼声日益高涨，对此您怎么看？
付志兵：在
南方采暖市场，空气源热泵对生活热水没问题，但对供暖有一定的问题。因为，空气源热泵加热速度不如
壁挂炉快，一定的供热效果需要较长的时间，且加热效果不明显。
记者：
万和以传统燃气热水器起家，发展至今已经有非常多的品类，请问
万和各产品品类的占比如何？
付志兵：对于
万和来说，传统热水器占了百分之七八十，新能源（太阳能，
壁挂炉和热泵等）也能占到百分之二十左右。但是随着公司的定位，新能源未来要占到百分之三四十，这是后续的主要发展方向。
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